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    1. 怎么與蝸牛啟橙建立合作?

      發布時間:2021-04-01 18:47 作者:wnqc_2018 點擊:1344

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      一些朋友通過我們官網或者其他渠道了解到蝸牛啟橙,很多人都是帶著誠意與我們溝通,還有很多朋友在外地都未曾見面就選擇與我們合作。在此我們非常感謝這些信任我們的朋友,我們也承諾每位合作的朋友,絕不辜負你們的信任。對此,我們想寫一個文章,來闡述一下我們合作的流程,希望需要和我們合作的朋友能夠知曉。

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      一、先交流,溝通清楚了再決定是否去做。

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      在蝸牛啟橙接觸的很多想做互聯網開發的朋友,有一部分是一時沖動或者感覺自己有個想法和創意想做個平臺開發,我們的建議是,先溝通交流,加深您對這個行業的認識,然后再決定是否去做。交流的重點分如下三個方面:

      1、說說你的想法

      就是大致介紹你目前從事的行業,準備做個什么類型的平臺,是個人還是已有公司(很多平臺個人是做不了的,必須要有公司,比如電商平臺),目前已有用戶基礎還是從零開始創業等等。

      為什么討論這些,因為在我們來看,今天創業互聯網平臺,不一定就能成功。如果一定要做,不是要做大而全的平臺,我們也是建議您做自己熟悉的垂直細分行業,這樣才有機會,大而全的平臺很多大企業都在做,我們拿什么和人家競爭?錢有人家多還是人比人家聰明?你想到的很多人家也想到了,只是他們沒法在某一個細分領域方面競爭的過你而已。

      這里我說一個我們接觸過的真實例子:2020年,有一個老板找到我們公司,說他看到現在社區團購發展的比較紅火,是未來的趨勢,自己也想花個幾十萬搞一個社區團購的小程序。通過溝通我們發現,這個老板只是看到了繁榮的表象,沒看到深層次的關鍵,自己感覺做一個社區團購的小程序就能把去趟社區團購這趟渾水。雖然做一個社區團購小程序的代價自己很輕松能承受,但是這個東西是要上線運營的,我們問他你自己有運營經驗和相關團隊嗎?準備投入多少錢拿來推廣獲客?你能和動輒幾億幾十億的騰訊、阿里、拼多多競爭嗎?你知道建立相應的物流硬件需要多少資金支持嗎?通過我們和這位老板最后的詳細溝通,打消了他做社區團購小程序的念頭。

      2、找到適合您的互聯網平臺終端

      互聯網平臺的終端表現有APP、小程序、公眾號、電腦網站、手機網站、微信商城等等,那其實每項開發費用都不一樣。所以我們要通過溝通并根據你的行業以及本身的預算,推薦適合您的一些終端應用。這里舉個例子:一位做家具回收的朋友,來咨詢想做一個APP。其實家具回收這個行業,做APP太不合適,肯定是白花錢。原因有二,其一,你見誰有事沒事天天賣舊家具;其二,為了賣舊家具還要下載一個APP,太麻煩。所以結合使用場景,我們建議做一個同步電腦端和手機端的網站,網站方便搜索引擎推廣,也好鏈接在一些二手平臺網站上,想賣舊家具的人去搜索就能看到,無須投入那么大,去開發APP;

      3、大概費用評估

      通過溝通交流,我們會給你評估一個功能開發框架以及費用的預估。這時,您可以結合自己本身的預算以及對比下其他服務商,感覺我們蝸牛啟橙合適,您再進入合作的第二個環節。在這里,我要重點說一下,很多人在沒有和我們充分溝通的情況下,可能就打了幾分鐘電話聊了幾句微信簡單說了一下,就再三催促要一個報價,這樣的用戶也不在少數,你覺得我給你的價格靠譜嗎?或許別的同行會給你報價,有的報價很低,就是為了吸引你過去而已,你過去后可能就不是這個價格了,但是出于誠信我們真的報不出價。這里我要再說一個例子,曾經有一個客戶給我們打來了電話,一開口就說我要做一個交友的APP,你們公司多少錢能做好?我去~,好哥呢~,你能不能把需求說明白了我判斷了后再給你一個價格行不?因為我不知道你做這個APP里面到底要哪些功能,每個功能的開發工作量是不一樣的,你預測你這個APP大概的同時在線人數是多少我好決定用什么架構來開發(架構的復雜程度也和工作量相關),另外你這個APP是要采取哪種開發模式開發(WEB開發、混合開發、原生開發)?是要做幾個端呢(安卓端、IOS端、WEB端)?啥都沒搞清楚呢就要報價你要我怎么回答你?就好比你家要裝修,你問裝修公司我這140平米房子裝修要多少錢?裝修公司也的要知道你想用什么品牌的主材以及你裝修風格吧,墻面是用壁紙還是乳膠漆?地面是木地板還是瓷磚呢等等。我想要是沒有充分溝通,他怎么能給你精確的報價。

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      二、做方案,確定具體功能細節和價格

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      我們網絡公司的最大的成本其實是時間成本,主要有溝通成本、設計成本、開發功能成本、測試成本以及售后成本。

      1、溝通成本;

      如果您感覺我們合適,在進入方案之前,還是提醒您一下,我們公司在西安,除此之外在新疆有分公司,所以您如果不在西安,要考慮溝通成本問題,畢竟不在一個城市,盡管現在電話、微信、QQ等很方便。但是如果您覺得咱們不見面也放心我們,就好比我們一些客戶在西藏、東北、海南一樣,通過電話、微信溝通了幾次覺得可以放心我們做,那倒也無妨。

      2、設計成本;

      設計方面牽扯到頁面設計和UI設計,不同的人喜好要求是不一樣的,當然所花的成本肯定是不一樣的,這就需要我們知道你到底需要什么樣的風格樣式,最好有你喜好的一些案例我們也好評估。

      3、開發和測試成本;

      如果您考慮清楚,決定與我們合作,我們會根據您的想法和要求,出詳細的開發解決方案,里面包括每項功能細節,所需費用,以及整個開發的具體周期。方案給您審核并解釋每項功能,最終開發完成按方案要求進行測試。

      4、售后成本;

      不同的開發我們是采用不同的免費售后維護周期,當然這個成本肯定也是有所不同的,因為要維護的內容不一樣。但是請您放心,如果有質量問題我們是終身免費修復的。

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      三、簽合同,建立項目群對接

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      1、合同簽訂

      我們在會先發電子合同樣本(PDF格式)同時把方案作為合同附件。您看了合同沒問題,咱們再正式簽紙質合同,我們承諾能夠開發的所有功能都會體現在合同上。后期您也按照合同進行驗收。

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      2、建立項目群

      當合同簽訂后,我們會建立專門的項目微信群與您對接,為您服務。直至整個項目合作結束。我們的售后專員再繼續為您服務,能保證的是始終有人與您對接。

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      以上就是與我們合作的整個流程,希望我介紹的能夠足夠清楚。


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