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    1. 為什么你做百度推廣這么燒錢咨詢者卻寥寥無幾?

      發布時間:2021-03-08 18:03 作者:wnqc_2018 點擊:1292

      百度作為中國最大的搜索引擎,免費為網民提供搜索服務,其付費搜索也成為了中小企業線上廣告首選平臺,然而隨著時間的推移,同行競爭壓力大,單詞點擊費用越來越高,廣告費花了很多,效果卻很差,成為了廣告主們普遍存在的問題。其中的效果大家有沒有深入的去研究過呢,除了日益增長的同行競爭壓力,難道就沒有其他的問題了嗎,今天從幾個角度為大家作一一分析,希望能給個企業主的廣告優化,提供些幫助。

      1) 無效關鍵詞過多:我們在做競價推廣的時候并不是說關鍵詞越多越好的,通過數據分析,我們要篩選出有購買意向或者成交意向的關鍵詞,一些傳統企業競價賬戶內存在很多無效關鍵詞,從而造成了廣告費的浪費。比如你是做市政工程透水磚的公司,但是關鍵詞設置里設置了瓷磚,用戶搜索瓷磚時點進我們的網站,他一看我們的產品不是他需要的就會馬上離開,但是我們卻白白消耗了推廣費用。當我們使用競價推廣后臺的關鍵詞工具添加關鍵詞時,我們在輸入我們行業內的熱門關鍵詞之后,下面會推薦很多相關的關鍵詞,這個時候我們是需要有選擇性的添加,而不是添加全部,包括使用挖詞工具,同樣,我們是需要有選擇性的添加關鍵詞。當然添加關鍵詞是比較有講究的,是建立在數據分析的基礎上進行的,不是拍腦袋決定的。

      2)競價排名軟件的使用:以前碰到很多的客戶,他們認為本身行業的關鍵詞太多,人工來操作的話肯定是不行的,因此就使用了競價排名軟件,可是他們卻沒考慮到市面上的這些軟件跟百度推廣后臺工具的作用其實是相差不了多少的,而且在排名調用時的數據還有不準的情況發生,如果你按照這個工具來進行操作的話浪費錢也是很正常的事情。而前面提到關鍵詞太多人工無法操作這都是借口,不管你有多少個關鍵詞人工同樣是可以優化、調整操作的,只要在建立賬戶結構分類清晰,每個分類要正確對應一個推廣計劃,每個推廣計劃對應多個推廣組,每個推廣組下面對應創意和相關關鍵詞,結構清晰、一目了然。

      3)并非精準客戶的點擊:這講的就是在做競價推廣的時候點擊進來的客戶不精準,很多對你的產品不感興趣的,其實大部分都是做推銷的,比如推銷其他搜索引擎的、推銷400電話的、推銷抓潛軟件的、推銷財務記賬的、推銷各類公司產品的等等,粗略的估計,我們的百度廣告費有百分之20被同行點擊,百分之10的被推銷的點擊,也就是說,我們投入的推廣費用有30%都可以說是浪費的,對于很多中小企業來說是一個很大的打擊,因此對于這點我們肯定要想出解決方法。

      4)地域推廣選擇錯誤:推廣上線之前就要考慮我們的客戶群體主要是來自本地還是全國,比如醫院、線下培訓機構,這類行業大部分是面向本地客戶,那么我們在推廣的時候肯定是只選擇本地區的,搜索推廣可以單獨選擇某個省,甚至可以具體到某個地級市。相反本來是面向本地的,結果我們開了全國推廣,這樣的結果就是花了一大筆的廣告費,效果就更不用說了,這種情況下不賠錢那都是不正常的更別談賺錢了,這個問題雖然很簡單,卻往往是很多傳統企業犯的錯誤。

      5)關鍵詞匹配模式設置錯誤:我們公司在代運營很多客戶百度賬戶的時候發現,他們的關鍵詞的匹配模式都是設置為廣泛匹配,廣泛匹配會出現很多無效的、不相關的關鍵詞,因此你難免會有一大部分的錢白白的燒掉,而為什么會這樣設置呢,因為這些客戶的賬戶以前都是交給百度客服來維護的,而因為百度客服只要你錢燒的多他們提成就越高。所以不管有用無用的詞盡管上就是了,而對于商家來說,一些無效的流量壓根就不會有任何的意義,所以請設置好大家賬戶的匹配模式,一般是新開設置短語匹配,然后逐步分析、篩選設置為精確匹配,部分關鍵詞可以設置為短語-精確包含。

      6)推廣落地頁相關性太低:相關性貫穿所有網絡推廣全過程,搜索詞與關鍵詞相關、搜索詞與創意內容相關、創意內容與落地頁相關等,搜索詞即用戶準確需求,用戶通過搜索引擎搜索,訪問廣告主廣告進入推廣頁面,如果看不到與搜索詞相關或者不是客戶想要的內容,用戶會毫不猶豫的關閉網站選擇離開。對于相關性問題,在制作頁面時,可先根據搜索詞,大致判斷用戶需求,再針對性制作相關性較強的推廣頁面,使得搜索詞、關鍵詞、創意及推廣頁面高度相關,提高廣告轉化率。另外一方面要提高落地頁制作的水準,但是你在百度開戶時他們肯定不會告訴你這些,反正有個落地頁(網站)就行,但實際就算是有效的用戶進入你的頁面,看到你網站做的很爛、很山寨,品味不高,用戶也覺得不靠譜,他還是只會看看轉身去了同行的網站。

      7)老客戶無法進行二次轉化:老客戶再次進入網站,一般是為了查看產品是否有更新或者近期是否有優惠活動等,還有的老客戶進入網站,是為了與其他同類網站進行對比,對比價格、服務、售后等。因此對于老客戶的二次轉化,網站維護工作必不可少。網站可以通過定期發布一些優惠促銷信息來拉動客戶的再次購買,新產品更新一定要及時,同時對于售后人員一定要不定期培訓,提高售后人員的專業度,因為有時候,客戶的合作不僅僅是因為價格更低,一家給客戶良好的售后體驗,也是訂單成交的關鍵。

      所以,歸根結底百度競價燒錢的根本原因就是企業操作競價賬戶不當導致的,很多企業要么把賬號交給百度客服打理,要么自己公司隨便找了一個員工負責賬號的運營,也不懂里面的套路,最后造成燒錢很多效果很差,很多企業在看到賬戶燒錢心急如焚,但又不知道怎么辦,不知道該如何操作,陷入一個死循環,其實可以找一個專業的第三方營銷服務公司來代為運營,蝸牛啟橙便是一個專業的營銷服務公司,專業團隊運用專業的手法和經驗為你的競價賬戶做精心的運營,從網站頁面優化、更新、到相應的策劃、方案制定,關鍵詞設置等全部一條龍服務,從而避免燒錢模式,保證咨詢量會顯著提升,且質量點擊會明顯提高,在引入大量流量的同時瞄準精準用戶,從而快速提高成交量。

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